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家装卖场进入两强争霸时代,寡头间PK愈演愈烈

时间:2019年02月16日信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级 【字体:

  日前,在阿里、泰康入股不到一年内,居然之家再度借力?#26102;荊?#27442;通过“借壳”武汉中商登陆国内?#26102;?#24066;场,此举可谓意味深长;伴随渠道端的扩张与下沉,以家居卖场门店为C端新零售“入口”的生态模式,已经构筑起多重应用场景,并推动国内家居零售行业的新一轮扩张与变革。

  随着阿里、腾讯?#28982;?#32852;网巨头纷纷涉足其中,国内家装卖场头部公司间竞争日益加剧,当前大体已进入寡头垄断时代,尤其是,居然之家在与红星美凯龙间的“两强争霸战”已经趋于白?#28982;?最终“鹿?#28010;?#25163;”无疑牵动着家居行业未来走向。

  渠道下沉三四五线市场,居然之家借力?#26102;?#35851;“线下”

  对于国内家居卖场行业而言,谁掌握渠道,谁就将很大程度赢得未来;当前,居然之家正值做大做强的关键期,并将渠道快速扩张锁定为重中之重。

  居然之家作为家居流通行业领先企业,公司收入的大幅增长与自营及?#29992;?#38376;店数量快速增?#29992;?#19981;可分,特别是其盈利模式主要依赖线下自营门店商户租金,与?#29992;?#24215;经营业绩的大幅提升。

  根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数显示,2018年全年累计销售额为9661.6亿元,同比上涨5.32%;然而,通过?#26102;?#21161;力下的卖场渠道扩张模式却保持较高增长。

  居然之家近两年相关业绩披露,2017年,公司实现销售收入608亿元,较2016年增长30.4%,2018年,居然控股实现销售收入750亿元,同比2017年增长23.36%,超出行业增长得益于居然之家卖场的增加与渠道下沉。

  2017年,居然之家累计总开店数达223家,新开店63家;到了2018年,居然之总开店数已增至303家,新开店80家;近日,居然之家董事长汪林朋透露了2019年新目标,要实现全年市场销售额850亿元,累计开店数量突破400家。

  特别是对于三四五线城市卖场的布局,成为家居行业一大看点;2018年,居然之家新开门店中80%-85%均集中于三四五线城市;2019年伊始,居然之家撬动渠道下沉战略再度开启;公司总裁王宁曾这样表示“接下来新开的门店,绝大多数都不在一二线城市,而是下沉到三四五线城市,且只选择人口净流入城市。人口有净流入,人口数量增长就要购买住房,买家居建材装修房子。”

  当前,居然之家通过渠道下沉带?#24247;?#25171;法已然成型;事实上,与渠道扩张相伴的是,基于线下物流端的大规模布局亦在逐步加码;其中公?#23621;?#25237;资布局的京津冀智慧物流园,及对于国内物流的大规模投资已被提上日程。

  实?#32456;?#19968;系列战略目标,显然离不开?#26102;?#30340;助力;2018年2月,居然之家曾出让36%股权,以360亿?#20048;擔?#33719;得阿里巴巴、?#21697;?#22522;金?#28982;?#26500;130亿战略投资;其后,在首次试水“双11”期间,居然之家就取得了120亿元门店销售额,同比增长275%的佳绩。

  当前,居然之家欲通过“借壳”方式快速登陆国内?#26102;?#24066;场,公司谋求大幅扩张意图明?#28020;?#25193;大规模必然导致巨幅投入,特别是家居卖场”跑马圈地“式的连锁,需要大量资金;虽然此?#38712;?#33719;得外部融资,但也只能解一时之需,只有加速上市步伐拓宽融资渠道,才能彻底解决扩张发展的?#26102;?#29942;颈。

  联手阿里实现线上向线下引流,家居卖场变身新零售“入口”

  如何构筑以家居卖场为门店的“入口”模式,在描绘用户画像、助力线上向线下引流,降?#31361;?#23458;成本、优化行业供应链、提升消费频次、?#33322;?#34892;业痛点,实现快速价值创造,已令居然之家获益良多。

  传统家居行业是个消费单一的?#25512;?#20135;业,市场最大运营成本是获客成本和与此相关的人力成本;家居卖场不停地寻找新用户,就意味着较高的获客成本;与阿里的合作及优势互补,已令居然之家受益匪?#22330;?/p>

  当前,双方已经基于家居卖场实现线上线下联动,通过打通双方会员体系,已经形成线上线下会员制闭环;通过将居然之家卖场全面数字化升级,以及消费场景重?#36141;?#20307;验升级,并且依靠互联网与大数据共同打造云装修平台,重构从装修设计、材料购买到施工管理的全链路家装行业模式,为其主营赋能。

  除此之外,与阿里新零售加速融合,除了为消费者提供了更加丰富便捷的消?#28895;?#39564;,居然之家构建起的新零售,亦帮其在完成渠道拓展同时成功解决获客困扰。当前,居然之家,通过引进食品超市、餐饮院线、儿童教育培训、养老用品、体育大健康、原创艺术、婚庆等多种生活业态,不断推进由“家居入口”向“消费平台”的消费升级转型。

  由于家居卖场属于?#25512;?#28040;费,居然之家通过引入?#26032;?#40092;生,已经实现快速引流以及创造多场景购物;此外,阿里旗下拥有家电数码领域的苏宁易购,服饰百货领域的银泰百货,商超领域的大润发,餐饮领域与的饿了么,咖啡细分领域的?#21069;涂?#31561;企业合作,未来相互间打通线上线下零售全业态,实?#25351;?#39057;带?#25512;?rdquo;的战略合作亦可预期。

  相关统计预计,与阿里的合作有望加快居然之家发展目标更早一步实现,居然之家计划未来10年建设线上线下一体的新零售经营格局,2020年实体店数量超过600家,2027年超过1200家。

  除此之外,居然之家的“一站式”大型商业综合体已处于逐步落地之中。2018年11月,重庆市渝北区政府与居然之家正式签订居然之家“智能家居艺术小镇”项目投资协议,其共同打造的旗舰店集群、将?#19968;?#19987;业卖场、设计创意、基材批发、主题商业、商务办公、餐饮娱乐等多种业态。

  从目前来看,与阿里合作实现线上线下合作的背后,是居然之家重构家居卖场主营,并基于新零售赋能的产业重构,为其从物业管理型企业向新消费企业转型,并保持未来竞争力提供?#28982;?/p>

  家装卖场进入“两强争霸”时代,寡头间PK愈演愈烈

  随着家居卖场竞争的逐步加剧,寡头间的相互PK已经不可避免;特别是,在阿里与腾讯的加持下,居然之家与红星美凯龙的“家居两强争霸”趋于白?#28982;?/p>

  自家居建材行业兴起以来,经销商与品牌企业均钟情于进入高端家居卖场;在此形势下,红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展,逐渐形成“南红星北居然”的格局。

  截至2018年,红星美凯龙开设、运营的家居装饰及家具商场达300多家,足迹遍布29个省189个城市,居然之家亦完成相似布局,开办分店80家,累计开店数量达到303家。从存量与增量分析,两家家居流通行业巨头全年新增的商场数量相近,几乎不分伯仲。

  与居然之家不同的是,红星美凯龙在此之前就已完成?#26102;?#24066;场布局。公?#23621;?015年6月及2018年1月分别登陆港交所与上交所,成为国内家居零售行业第一家在A股和H股同时上市的公司。

  与居然之家借助阿里,实现“线上线下联动”相类似的是,红星美凯龙并不?#20849;?#20110;“互联网+家居”行业,而是与另一大互联网巨头腾讯联手进军“智慧零售”;2018年10月31日,红星美凯龙宣布与腾讯建立全面战略伙伴关系,以“智慧零售”助力红星美凯龙转型。

  除此之外,红星美凯龙亦在构筑自身家居与消费生态圈;近两年来在定制家居行业、智能家居以及人工智能行业的布局亦较为频?#20445;?#29978;至,其布局方向和注资方向?#32929;?#21450;体育、交通出行、文娱影视等行业的创业公司。在红星美凯龙此前披露的招股书提到的“新业务事业群”中,其新业务单元板块内容多样,分别覆盖了电商、家装、物流、金融、地产采购、?#24230;?#36164;、物流产业园、基金管理等众多直投领域;对此,红星美凯龙曾解释道,企业的频繁“跨界投资”的?#24247;?#26159;满足更多中产消费群体的需求,从而为他们打造完整的家居生态链。从目前来看,红星美凯龙欲借助收购并购、孵化新业态的方式,幅射上下游产业链并扩大市场份额,为中产消费群体创造更多的价值,同时实现自己的“孵化梦”,并与腾讯联手进军“智慧零售”;居然之家则是以家居卖场为C端“入口”,借助阿里从“大家居”转向“大消费”的发展路径。

  当前,居然之家在与红星美凯龙之间的“全方位竞争”已经趋于白?#28982;?摆在二者面前的除了家居行业集中度的提升,与渠道红利外;基于对家居与新零售业的深度洞察将成为决胜之匙;最终“鹿?#28010;?#25163;”取决于谁能够?#38712;?#22320;发?#20013;?#19994;的机遇并快速应答,谁能够看到势头后及时将服务下沉、趁势上岸,谁就能赢得未来,成为最终王者。

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